近日，有媒体报道《昔日国产手机冠军天语销售停滞：员工放假、工资停发》，在网上引起热议。就此采访了天语手机内部人士，了解事件的最新进展，并获得天语官方对此事的回应。
今年以来，天语手机中国区业务基本处于停滞的状态，从总公司到各地销售分公司，大部分员工处于放假的状态。而进入10月份，天语手机开始线下渠道调整，重组各省分公司，但过程并不顺利。
线下渠道调整遇阻
天语手机在全国各省均有销售分公司，各分公司经理和销售员属于天语员工，而渠道调整就涉及到这些人的去留问题。据据澎湃新闻报道，天语手机要求各省销售负责人在10月底之前成立销售合资公司，销售员全部转入新公司，这在部分地区遇到了分公司经理的抵制。
天语东三省一分公司总经理称，“天语中国区手机业务停止销售后，那么多销售人员要裁减的话需要赔偿金，这是不小的数字，而成立合资公司人事转移到合资公司就变成了自动离职，帮公司省下了这笔钱。”
其实，这两年很多国产手机厂商都在进行线下渠道调整，方式也比较相似，基本上都是由总公司和代理商按比例共同出资，设立各地的销售分公司，这样可以将经销商和厂商的利益捆绑，一荣俱荣一损俱损。
对此，新浪科技致电天语手机市场部员工，该人士透露，天语明年要做新的商业模式，需要重组线下的分公司。大多数分公司经理和员工都与总公司签订离职合同，并且获得国家标准的N+1补偿，目前第一批赔偿款已到帐。同时，也承认了确实有个别分公司经理没有与总公司达成协议。
根据天语方面给新浪科技的消息，新销售分公司已经进入建立流程，最终确定为天语、代理商、省长（天语省分公司经理）和员工四维一体的合资方案。分公司经理投资不得少于10%，员工预留10%，合作伙伴60%，天语20%的合资方案，合资公司注册资本为600万元。
低端市场面临困境
天语手机虽然是山寨机出身，但获得手机牌照之后，天语在功能机时代也经历过辉煌。在2007年，天语手机出货量达到1700万部，在中国手机市场仅次于诺基亚，成为国产手机销量冠军。
不过，进入2008年后，面对功能机向智能手机的转变，天语在操作系统选择上出现失误。2009年，微软和天语达成协议，合作开发低端智能手机，随后天语推出了几款基于Windows Mobile操作系统的智能手机产品，而在当时，Windows Mobile已不是市场的主流，甚至微软也准备用Windows Phone 7代替。
直到2010年，天语才开始转向Android操作系统，不过作为市场的后来者，天语并没有拿出令人眼前一亮的产品，而当时中华酷联米魅的市场格局已经初步形成。随后，天语又和阿里云合作，推出了基于YunOS的手机，市场反响也比较一般。
面对火热的互联网手机概念，2014年，天语手机推出了电商品牌nibiru，产品以行星名字命名，计划推出金、木、水、火、土产 品系列。在去年推出火星一号、金星一号、木星一号、土星一号等产品后，今年该品牌也处于停滞的状态。
去年以来，国内手机市场竞争白热化，特别是国产手机集中的千元机市场，由于没有比较有竞争力的产品，天语在国内市场排名早已退出前十。
天语们的未来
目前在国内低端智能手机市场，以红米、魅蓝为代表，800元的价格，要做大屏高性能，还有金属机身和指纹识别，很难能有利润空间，甚至是赔本赚吆喝。
所以，只做低端机国产手机是没有未来的，天语认识到了这点，而其他厂商又何尝不知道呢。小米今年推出了2000元以上的小米Note，但销量并不理想，依然是靠低端的红米系列走量。
而华为、OPPO、vivo等能在中高端手机厂商站稳脚跟的手机厂商，除了在产品体验上令消费者满意，还需要在渠道和品牌营销上有巨额的投入，这并不是所有国产厂商都能做到。
据悉，天语手机董事长荣秀丽在内部讲话中表示，要斩断之前的模式，重新开始新的路。所以，才会有了重组各地销售分公司的决定。她认为4G来临后，手机用户在换过几次手机后，对手机要求高，低端智能手机将没有市场。所谓新模式，据天语方面透露，就是将传统的销售渠道与线上营销进行结合。
虽然在渠道调整过程中遇到阻力，但重组分公司已经是天语手机当下不得不做的事，所谓开弓没有回头箭。(郭靖亮)
以下是天语官方回应原文：
近几年国产手机市场竞争激烈，大家都处于血战红海的时期，利润将至冰点，赔本赚要喝，这已是不争的事实。4G产品经过一年多网络普及进入高速增长。从运营商渠道主导逐步转为市场自需。而作为一家民营的国产手机厂商，天语手机想要从红海进入蓝海，势必要进行改变。
除了手机市场大环境严峻以外，移动互联网的飞速发展，越来越多的线上购物平台进入到视线中，实体店面的营收不断被挤压，在这样的境况下，天语诞生了一个全新的理念，要将传统的销售，渠道与线上营销进行结合，融入现在用户的消费行为，从而打造出新的商业模式。
今年七月，天语就开始设计策划国内市场的改革方案。在全民创新，万民创业的今天，天语两年前就开始推动“大平台，小创业”的概念。国内改革的模型最终确定为天语，代理商，省长（原天语省级合伙人），员工四维一体的合资方案。省长（如果在新公司任总经理的话）投资不得少于10%，员工预留10%，合作伙伴60%，天语20%的合资方案，合资公司注册资本为600万。
执行过程几经讨论，截止到十一月底除极少数不愿意和公司一起转型的省长外，其余全部省长和员工都和百纳签订了离职合同，并获得百纳按国家规定给予的补偿，同时进入新公司建立流程。天语新产品K3，S1即将上市，以新的渠道模式进入市场。
未来，天语要做的不仅是要线下渠道销售，更要做用户的线上引流，并带给支持与喜爱天语的用户更多更好更优秀的产品
荣总欢迎各位随时到公司面谈，但不负责任的言语公司也一定会追究法律责任。