“十年河东，十年河西”，智能手机市场竞争的惨烈程度，除了手机厂商能够切身体会外，渠道商也是感同身受。从当初坚守线下渠道，到互联网手机掀起电商浪潮，再到如今线上渠道退烧，手机渠道其实“一年即河东”。
线上渠道风光不再
对于智能手机而言，产品从生产出来，到消费者购买，渠道发挥着重要作用。可以预见，在各家手机品牌比拼产品的同时，渠道的变化也是2016年一大看点，尤其是风靡一时的线上渠道，如今红利已渐渐散尽。
北京往东约100公里的天津，曾是诺基亚、摩托罗拉等众多耳熟能详的洋品牌代工厂集中地，在这里做手机的人数并不亚于深圳。
在线下发力更早的华为等厂商，对线下渠道商利润贡献更高。
小米开启了智能手机线上渠道的商业模式，在当时国内智能手机快速普及的大环境下，千元高性价比产品顺应线上渠道短平快等优势迅速占据了市场。但随着用户对智能手机体验要求的提升，以及千元机市场趋于饱和，品牌商自建线上渠道的红利风光已不再。
市场咨询机构GfK数据显示，2015年第一季度国产手机线上渠道销量为1900万部，环比下降了22.6%，但线下渠道依然保持了增长。GfK对2010至2015年线上和线下渠道进行对比，结果显示线上渠道爆发期可能已经结束。
回归线下渠道
华为、vivo和OPPO应该是2015年令其他国产手机厂商羡慕的品牌，有数据显示，2015年国产手机品牌利润最高的是华为、vivo、OPPO三家企业，其中vivo、OPPO依靠获利丰厚的线下渠道以及在卫视综艺热门节目砸入重金，取得了利润和品牌的双增长。
线下渠道的各种优势是线上渠道暂时难以企及，这种优势在县乡一级市场获得了放大。
目标市场集中在一二线市场之外的vivo去手机出货量超过4000万台，同比增加66.7%，而vivo线上渠道占比仅为5%。
去年，华为智能手机出全球货量超过一亿部，利润增长率更是高达49%，而其中很大一部分得益于线下渠道的拓展。
华为消费者BG CEO余承东之前曾表示，2016年的重点是要把华为专卖店覆盖到至少1000个县，投资金额达到亿元级别。
对渠道砸下重金的还有魅族。魅族目前的专卖店已经有2000家，各类的销售网点有5万多个。
互联网手机开创者小米也开始试水线下。小米称今年将继续加大在线下布局力度，首先现将小米之家的服务店升级为零售店。
对于手机厂商重新争抢线下渠道，专业化、便利化是手机渠道未来的趋势。从大的方向来看，智能手机未来增量市场主要集中在三线城市以下，但是多数国代、省代由于资源有限，很难下沉。所以专卖店、卖场将成为线下渠道最快的零售业态。
库存之忧
当然，相比线上渠道，线下渠道所带来的库存风险也要更高。因为渠道区域分散、环节较多，加上各市场需求又不同，很容易形成价格混乱，并出现库存危机。
日前，有消息称，vivo和OPPO的渠道和定价已乱，为完成任务平价出货。对此，一些经销商表示，这背后是vivo和OPPO给渠道的销量任务压力过大所造成。
据了解，vivo和OPPO的渠道模式多采取全国代理，之后由代理向零售铺货，这种模式金立以及诺基亚早先都在使用。稍有不同的是，vivo和OPPO会派驻大量的人员在零售处，以提高用户对产品的认知，最终提升销量。
由于任务量的增加，那么就导致了所有经销商基本上家家都有vivo和OPPO的货，加上厂家有一些销售奖励，就导致了经销商为了完成销售任务出现了乱价的现象。
对于渠道的平价出货问题，vivo相关负责人表示，vivo不存在库存，定价也没有乱，只有个别渠道促销降价，也已处理。
分析人士指出，这些经销商基本上是以利润很低的价格去拉动销售量，销售量的增长和库存量的增长导致了平价出货。
除了vivo和OPPO的渠道乱价外，近日有传华为手机因库存太多也亏本出货，引发业界高度关注。
据了解，手机厂商有一定比例库存属于行业正常现象，合理的库存并不是把手机卖到一部都没有，而是在合适的时间卖最多的商品。通常渠道商月均预算不超过20%的库存量，就是说卖到最后剩下20%以下的尾货是正常。此外，关键在于对库存结构和供应链的良性管理。
但整体而言，智能手机市场变化太快，风险和格局变化难料，因此，对于华为等所有正在发力线下渠道的手机厂商而言，需随时警惕库存风险。