可成科技:高端意识和市场垄断,保持高额利润率

发表时间:2012/12/10 浏览:6976

标签:可成科技 市场  所属专题:模切加工专题

        EMS/ODM企业都是薄利多销模式。最近却有家台湾企业颠覆了这一常识。那就是世界第一大金属机壳(用于电子产品等)供应商可成科技(Catcher Technology)。该公司近期的销售额营业利润率都达到了30~40%。而世界第一大EMS企业鸿海精密工业(通称富士康)的销售额利润率才只有2%左右,从这一点考虑,可成科技实现了非常可观的利润。

走高端路线的大型厂商

  可成是1984年创立的企业。该公司在过去12年内使销售额增加到了原来的约30倍,2011年的销售额达到了约359亿台币。在中国大陆和台湾均设有工厂,员工人数超过3.5万人。该公司采用向ODM企业等提供金属机壳的业务模式,不在产品上贴加自己的品牌。一直在幕后替他人做嫁衣裳。

  可成之所以能够实现极高的销售额利润率,是因为“销售价格不下跌”

  其中有两大原因。一个是重视电子产品外观的潮流日益盛行。与苦恼于价格下跌的日本电子设备厂商不同,美国苹果及韩国三星电子等世界电子产品巨头“开始在产品的造型设计及高档感方面展开竞争。起到关键作用的部件就是质感高于塑料等的金属机壳”(可成的James Wu)。世界电子产品巨头为了防止产品单价下滑,不断向高档目标转舵,达到该目的的战略性部件就是金属机壳。

  电子产品采用金属机壳的潮流估计今后会日益盛行。据可成预测,2003年智能手机采用金属机壳的比例只有7%左右,到2012年这一比例将提高至近50%(图2)。笔记本电脑也一样,2003年约为20%的金属机壳比例预计到2012年将会超过50%。

因竞争企业少而垄断市场
 
  可成的产品价格很难下滑的另一原因是,因竞争企业少而形成了事实上的垄断。电子产品用金属机壳方面,“我们和富士康旗下的机壳厂商台湾鸿准精密工业(Foxconn Technology)两家公司合计拥有约80%的世界份额”(可成)。正如后面所介绍的那样,因为需要大规模设备投资,而且技术壁垒较高,其他公司很难涉足这项业务。

  关键点在于竞争对手是富士康旗下企业。也就是说,世界第一大EMS企业富士康代工的电子产品当然会使用旗下的鸿准精密工业生产的金属机壳。但富士康以外的EMS/ODM企业采用金属机壳时,很难从竞争对手富士康旗下的机壳厂商购买产品。因此,富士康以外的EMS/ODM企业纷纷采用可成的金属机壳。

  因为以上两个原因,一个是因电子产品厂商的高档意识不断增强,金属机壳需求急剧扩大,另一个是供应商非常少,这些原因将可成的利润率推向了制造业中极高的水平。

1.4万台CNC设备

  正如可成在金属机壳行业拥有超群的影响力那样,该公司作为机床用户同样拥有压倒性的存在感。该公司计划2012年购买2000台用于金属切削等的CNC攻丝中心(图3)。预定2012年进行2.5亿~3亿美元的设备投资,预计其中2亿美元左右用于CNC攻丝中心。

     加上2011年之前引进的1.2万台,可成2013年初将使1.4万台CNC攻丝中心投入生产。这一数量“远远超过除鸿准精密工业之外的企业”(可成)。

  可成称从日本兄弟工业公司购买了CNC攻丝中心。日本厂商在机床领域的技术实力之高由此可见一斑。


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