前国内智能手机市场竞争激烈，苹果、三星占据绝大部分利润，“中华酷联”等国内厂商挣扎前行。而自雷军推出小米手机之后，众多国内企业看好智能手机这块“蛋糕”，青橙、小辣椒、大可乐等一批智能机品牌诞生。
看似繁荣的手机行业实则充满忧患，使用Android系统导致的手机同质化是无法回避的问题，而一些山寨品牌企业更是推出“低能、低价、低质”的手机。面临此类挑战，手机厂商该如何生存，尤其是刚跨入该红海市场的创业者？
“智能手机已经为我们的生活带来了很多便利，新创品牌只有坚持硬件+软件+服务的运营理念，面向细分市场才能把握机会。”
手机细分市场存机遇
今年以来，高端机成为国内传统终端企业提高利润，提升品牌含金量的利器。华为、中兴、酷派等都相继推出大屏幕高端智能机。不过，品牌的建设是长期的过程，在智能手机“价格战”背景下，以高端机实现丰厚利润，前景未知。
另一方面，小米的成功让互联网营销模式“火”了。继小米手机之后，阿里云手机、百度易手机、盛大手机、360特供机、青橙手机、北斗星小辣椒也纷纷登场……然而，在网络营销热闹的表象下，智能手机普及与降价导致互联网手机不再具备性价比优势，实际销量鲜有大的突破。
“同质化是这些新手机面临的问题，依然没有跳出拼硬件性能、拼规模、拼价格的模式。”张亚东认为，现如今的手机行业可谓“腥风血雨”，国内各制式智能机平均销售价格不断下降，中国手机行业到了需要创新和变革的时候。
对于如何通过创新获得手机市场机会，张亚东指出，相比大众手机市场，目前针对细分市场的手机存在一定的商机，如此前热门的音乐手机、老人手机、女性手机、粉丝手机等。“山寨厂商无法做到让细分用户真正满意的手机；而大的手机厂商如华为、中兴，由于其内部运作流程更多是面向可大规模销售的手机，小规模的细分市场手机很难进入其产品研发环节。这给我们带来机会。”张亚东介绍。
学生智能机前景广阔
如此多的细分市场，哪个机会更大？张亚东表示，女性手机有朵唯等品牌，老人机也有很多企业涉足，但是面向中小学生的智能机还是空白。“学生手机热度很高，也是需求量非常大的一个种类，目前我国中小学生数量有1亿左右，而潜在市场规模约百万用户。”
然而，过去的学生手机主要是功能手机，当下流行的智能手机则因为系统的开放性，相当于一部电脑，在给学生带来知识和科技的同时，也会给学生的学习带来“魔咒”，给家长带来失控的“灾难”，如学生不分时间、场合无节制地使用手机；沉迷聊天、游戏，无心学业；甚至是浏览不健康网站。
“经过充分的分析和调研，我们认为面向中小学生的手机，需要具备两大特征，一是手机要做到对使用时间、上网类型和特定功能的控制，二是能真正帮助学生提高学习成绩，增加学习兴趣。”张亚东介绍，针对学生手机的需求特征，新推出的爱诺贝学生手机就专门设置两大功能“爱呵护”和“爱学习”，“爱诺贝手机的核心是软硬件的结合，提供特色的服务，满足学生用户需求的同时，奠定企业成功的基础”。
问：优异的学生智能机需要具备哪些特征？
张亚东：与目前市面上的“低能、低价、低质”的所谓学生手机完全不同，该手机主要面向以2000年后为代表的中小学生市场，并且爱诺贝在深入调研学生和家长需求的的情况下，设计了 “爱呵护”和“爱学习”两大功能。
“爱呵护”功能能够让家长非常合理地控制学生使用手机的时间段，培养学生使用手机好习惯。该功能内置了时间段设置、应用允许受限权限、网络黑名单屏蔽等功能，而这一切功能都有家长输入密码后才可进行设置。“爱学习”则是将丰富的学习资料加入其中，包括从小学到高中的各个学科知识，帮助孩子更加有效地学习。
硬件方面，爱诺贝手机配备了Android4.1智能操作系统，四核1.2GH主频CPU，4.5英寸超大屏幕高清广视角技术显示屏，960x540像素分辨率，1GRAM超大运行内存，4GROM高速闪存，4G大容量T卡，标配2000毫安大容量锂聚合物电池。
问：对于学生智能机，应如何进行品牌和渠道建设？
张亚东：初期品牌推广，我们将主要通过互联网营销和面向教育行业媒体投放的形式，“关爱学生，让学习成为一件有趣的事，并且建立起家长和孩子以及老师中的信任关系是爱诺贝品牌的追求。在渠道方面，爱诺贝手机将会采用和小米手机一样的线上销售模式，主攻互联网方向。4月25日，手机已在官网开启预售，售价为1399元，首批购买用户还可得到100元的优惠。