打败三星之后,小米的劲敌来自中国

发表时间:2014/11/20 浏览:9003

标签:三星 小米  所属专题:行业热点

一家公司竟扳倒一个国家?这句话看似荒谬,此时此刻在韩国却正在发生。

       10月底,韩国经济数据屡传坏消息,第三季国内生产总值(GDP)成长率已是连四季低于1%,出口金额更因为三星手机等指标型产品的出货衰减,比第二季减少2.6%,为2008年金融海啸后最大降幅。

       消息一出,韩国银行(BOK)经济统计局局长郑颖泽罕见地出面指控,2014年第三季才刚刚窜起、登上全球第三大智能手机的小米科技,就是韩国经济拉警报的元凶!

       这是因为,市调机构Strategy Analytics统计,2014年第三季小米市占率以不到3个百分点的差距,终结三星蝉联十季的冠军宝座,成为新任中国手机王。

       中国是全球最大的手机市场,三星光在中国一年出货量就有5千多万台手机,占三星总出货量两成以上,也一直是它最重视的战场;但,2010年才成立的小米科技,凭什么在这里撂倒全球巨霸三星?

在中国,撂倒三星 性价比高,又受惠补贴政策

       从Strategy Analytics的统计数据来看,小米2013年第三季起,短短一年就把中国市占率从6.4%拉升到16.2%,其中最大的关键,就是小米的性能价格比(CP):在规格相似的情况下,小米手机售价不到三星的6折,而小米能够做到,全靠它独特的网络销售模式。

       这样的特点,搭配2014年下半年中国电信市场的重大转变──补贴政策的转向,让小米异军突起,打败三星。

       过去,中国移动、联通等三大电信业者每年都以数10亿美元的代价,补贴智能手机售价,三星只要紧紧抓住电信商,就能从源头把手机市场抓住。但现在,电信业者把补贴对象从手机售价转移到话费补助,以吸引用户从3G转进4G。

       这么一来,过去中高价手机靠电信业者补助才大卖的三星手机,现在反而卖不动了,取而代之的,是便宜的小米手机出线。

       更令韩国官员气结的是,同样的情况竟然也发生在韩国。

       10月1日起韩国实施新法,电信商对所有手机的补贴金额都必须一致,导致高价手机因补贴大举减少而销售不佳,小米则因为在当地空机售价还不到三星的一半,竟然取代韩国当地品牌、成为空机销售第一名,还引发团购热潮。

       靠官网卖手机、减少营销成本,小米其实并不是第一例,全球搜索引擎龙头Google就曾经在2010年与宏达电携手尝试过,但短短不到1年就宣告失败,当时Google的理由是,“消费者仍然喜欢在购买前把玩手机。”

       小米为何能做到Google做不到的事?答案是,小米靠低价、高性能,在中国6亿网民中形成热潮,“便宜好康”的消息传播力特别强,让它立刻成为全中国一致的话题,甚至形成“米粉”(小米粉丝)潮流。

在全球,竞争者众 经验和营销优势不及华为

       现在的小米,已在区域赛的中国战场取得胜利,但下一轮的世界级挑战,才刚刚开始。

       10月中,一位台湾投资公司高阶主管在北京见到小米创办人雷军,他整个人明显瘦了一圈,显然压力不小。小米2014年靠着约6千万台的手机出货量挤进世界前三强,但它的全球市占率却不到三星的四分之一。

       2015年,小米已经喊出“一亿台”的出货目标,成长率超过6成,但集邦科技DRAMeXchange资深经理陈玠玮认为“难度甚高”。

       原因在于,小米2014年超过9成的手机都在中国销售,但2015年中国市场出货量成长率仅约两成,小米要达到目标,势必要在印度、俄罗斯等新兴市场拿下相当的市占率才行。

       不仅如此,与小米同样来自中国的华为、联想等同样对新兴市场磨刀霍霍,各品牌竞争越来越激烈。而小米未来面对的真正竞争对手,正是来自中国内部。

       和全球通讯设备大厂华为相比,小米从中国走进国际市场的优势远远不及华为,华为有多年与各国电信商打交道的经验,也能用通讯设备搭配手机的“包裹式营销”。相较之下,小米在国际市场只有“性能价格比”的特点,而且这个特点还因为越来越多中国低价手机的出炉而逐渐模糊。

在市场,准备增资 预估市值直逼鸿海帝国

       正因为一场硬仗即将来到,此时的小米正酝酿增资,而且这一回外传的预估市值竟喊上450亿美元(约合新台币1.35万亿元),比起2012年年中的估值40亿美元增逾10倍,居然逼近鸿海的市值。

       2014年11月初,就在小米筹备融资的同时,《华尔街日报》(Wall Street Journal)“恰好”公布了一份机密文件,指出小米虽然是靠低价抢市,但2013年获利约新台币173亿元,年增率更多达84%,无疑打破外界对它“低价、低获利”的假设。

       约莫同时,雷军更特地延揽了中国的入口网站之父──新浪网前总编辑陈彤一起加入小米,打算投入约新台币3百亿元、相当于2013年获利的1.7倍,在半年内改革小米电视等产品内容。

       这些种种,都是小米为了2015年的高成长所做的准备,然而接下来,小米还得解决国际专利不足、文化隔阂难以经营各国粉丝等问题,国内则有华为等其他强敌的酝酿反扑,这个中国龙头宝座能坐多久,随时都有变量。


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