智能手机厂商集体转型 增加配件与外设提升营收

《华尔街日报》撰文指出，曾经是革命性设备的智能手机，如今正快速转变成为日用品。对这一问题，全球大型的智能手机制造商已形成共识，并开始着眼于开发和制造其它设备来提升营收。 

巴塞罗那的世界移动大会是电信和科技产业的年度盛会，设备制造商过去曾借助该活动推出植入了最新创新技术的智能手机和平板电脑。但是今年的世界移动大会，更像是配件和外设的展示会。 

今年的世界移动大会出现了一个时髦术语--“模块化”（modularity），用来描述把硬件（有时也会是软件）混搭到用户设备中的能力--这其实也表明了智能手机制造商志向的转移。“当市场开始饱和并停止增长时，这种情况总是会出现，”市场调研公司Moor Insights & Strategy首席分析师帕特里克·摩尔海德（Patrick Moorhead）对此表示。在该分析师看来，这是一个可靠的信号，表明在智能手机变得越来越难以区分的情况下，手机制造商愿意接纳更激进的思想。 

智能手机制造商们的这一举动，是对市场增速放缓的一种自然反应。市场调研公司Gartner的统计数据显示，2015年第四季度，全球智能手机出货量仅同比增长了9.7%，为自2008年以来的最低增幅。在美国和西欧等成熟市场，智能手机出货量的增幅甚至仅为1.5%。 

鉴于此，智能手机制造商已不再尝试着从设备身上赚取更多的利润，而是试图把手机转变成为门户，借此向消费者销售出更多、更昂贵的产品。这种做法借鉴了苹果和谷歌(微博)母公司Alphabet多年来一直采用的策略，使用手机作为平台向用户出售应用、音乐等软件和服务。智能手机制造商对苹果和Alphabet的模式略微进行了调整，他们希望向消费者出售的是其它硬件产品。 

LG电子的G5智能手机是本届展会的明星产品之一。G5是一款模块化手机，准许用户插入其它硬件配件，能够变身成为一款带有光学变焦功能的卡片机，也可以插入附加的电池或者是高保证的音频扬声器。LG电子提供的这些额外配件都需要单独购买，而且带给公司的利润率要比手机更高，因为LG电子基本上会以成本价销售G5。 

索尼在本届世界移动大会上突出展示的并不是新款智能手机，而是三款手机配件：一款能够读出电子邮件的耳机，一款夹式摄像头，以及一款视频投影机。惠普此次推出了全新的Elite x3智能手机，也让与会者眼前一亮。Elite x3并不仅仅一款智能手机，专注于企业用户的惠普把其定身为台式机或笔记本电脑的大脑。一旦消费者购买了这款产品，或许还将会分别购买类似于扩充口、键盘和显示器在内的其它配件。 

中国智能手机制造商小米部署这一模式已有数年时间。从一开始，小米激进的定价策略就是让智能手机成为消费者能够轻松购买的始发平台。借助这一平台，消费者可以购买小米的软件和联合品牌的硬件产品，如充电宝、空气净化器等等。小米最新推出的旗舰智能手机米5售价仅为250美元。作为一款更高端的产品，米5拥有大量的嵌入功能。虽然米5本身可能无法让小米转到太多的钱，但是配件可以。小米副总裁雨果·巴拉（Hugo Barra ）表示，“从根本上讲，我们成功的测量方式不同其它硬件制造商。我们希望把消费者转变成为循环消费者，我们制造的产品属于生态体系产品。净化器等产品的利润率要比手机高出许多。” 

电信运营商同样也能受益。更便宜的手机让运营商能够推出更贵的套餐，以及更多的高利润率配件。许多运营商早已开始向员工提供奖励，鼓励他们在结帐台向用户推销配件。 

软银旗下的Brightstar为手机零售商和运营商提供服务。这家公司在此次展会上展示了自己的手机套、充电器等外设产品，帮助零售商和运营商增加销售额。市场调研公司ABI Research预计，2015年全球手机配件销售额达到了815亿美元，到2020年将增至1010亿美元。 

三星电子目前是全球最大的Android手机制造商，但这家公司同样也不再把手机业务是为其自然而言的利润推动器。在本届展会上，三星电子推出了新款旗舰智能手机Galaxy S7，以及最新款的虚拟现实头盔。分析师摩尔海德表示，“随着PC市场开始下滑、数码相机和光盘市场日渐萎缩，三星电子、LG电子等厂商已经转变了思路。在三星电子的产品发布会中，最耀眼的产品并不是智能手机，而是虚拟现实头盔。”