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OP模式在小米行不通 雷军回应供应链质疑

两天前,小米一口气推出两款高端产品,售价2799元起的小米note2和3499元起的小米MIX。昨天,雷军接受了采访,在采访中,雷军回应了外界对小米在品牌、渠道和供应链的质疑。

不能接受小米模式的渠道就不合作

CE:小米以前线上为主,线下为辅的销售模式在今天有没有遇到困难?

雷军:价格厚道、高效率是小米追求的愿景,我认为也是王道。高效率通过互联网的手段,在电商(领域)最早实现了。今天电商占整个商品零售总额规模的20%上下,小米遇到的天花板就是接触不到那80%的客户,这是核心问题。

小米不是把自己锁定只在网上做,而是定位成新零售,就是怎么能够形成高效率的运作模式。比如像costco,作为美国的零售店,它能做到了6.5%的毛利率就能生存,这是接近电商的水平。而亚马逊是要20%多的毛利率,但它打不动costco。

所以核心问题是在,通过什么样的零售模式能达到costco这个目标?它背后的本质是效率。

CE:在2014年小米发展最快的阶段,有没有想过2015、2016年要反过头来补充小米在供应链和渠道领域的不足?

雷军:在过去两年,我们遇到成长困难是在去年5月。我们花了很长时间解决了整个供应链的问题,产品终于可以大规模供应。之后就发现遇到了天花板,产品供应不成问题,但是渠道问题出来了。

对手机市场的变化速度,我们估计得不足。市场给我们的时间其实没有我们想象的那么多。另外,一些时代性的机遇开始了。比如县城、乡镇换机潮开始了,小米的主要客户群是一二线城市,(但是)三四五线换机开始了。

CE:您认为OPPO、vivo在模式上,小米有什么可以借鉴的吗?

雷军:这是两家非常优秀的公司,但是我觉得小米跟他们是完全不一样的模式,两家公司的理念不一样。我们完全不会学习,因为他们的模式跟我们的是反着的。

从商业模式上来讲,这是两个极端,我们在追求极高的效率,他们在追求极高的毛利。两种模式都会并存,只不过说在某个阶段,谁的量多一点、谁的量少一点。

我觉得他们今年很成功是核心原因,是三四五线城市的换机潮,还有信息不对称,因为越往一二线,信息越透明,(在三四五线城市)大家不知道里面的东西到底值多少钱,还可以有别的可选择。

供应链的问题永远存在

CE:今年5月份,您开始亲自抓供应链,为什么会做这个决定?过去半年主要做了哪些工作?

雷军:我们发展了5年以后,已经成了一个巨大的规模,在这样一个阶段,我们一定要对标同行,认真地改善研发和供应链,把这些东西要做到可控,不是一会儿缺货、一会儿货很多。手机行业的供应链是超复杂,不是一夜之间能解决的。我们需要真正地跟供应商成为伙伴关系。

CE:红米这条产品线在今年七月已经出售超过1.1亿部,外界认为红米拉低了小米的品牌,您怎么看?

雷军:我觉得我们没有很好地处理好小米跟红米这两个品牌的区别,它叫红米跟小米的品牌太近了。这一点是我们初期没经验,这是第一个反思了。

第二个反思是我们当时为了产品品质、为了大规模地生产和制造,在产品设计的时候,要求没做到那么高,因为小米老是量产不了,量产的时候遇到很多问题,所以我们在整个设计里面,相对的要求没有那么高。它容易生产、质量可靠,这是第二个反思。

我觉得不是因为卖得便宜拉低了小米的口碑,核心问题是要把红米做得更好。

CE:小米之前从来不会请明星代言,但是今年在红米Pro和小米note2 上都请了代言人,这是出于怎样的考虑?

雷军:小米在初期的定位是发烧友,就是懂的人,(但是)绝大部分的消费者都在用手机,对手机本身是不太懂的,这是一个常态。所以明星背书是有价值的,可以让消费者更容易地了解和接受你的产品。

我觉得在互联网上只要你的产品好,大家会主动帮你传播,到线下的话,你发现大家既不了解这个行业,也不关心这个行业,怎么让他们关注到小米的产品,明星代言的价值就在这里。

我们今年年初决定开始从online都到Offline,就意识到如何最大化传播的重要性,我们这次请了梁朝伟,很久不见的人都会在跟我打招呼求合影,所以明星还是很有作用的。

LTE将带动智能手机PA市场成长

根据Strategy Analytics的最新调查报告显示,2015年与2016年上半年的LTE智能手机射频(RF)功率放大器销售历经波折,而在未来五年,高度整合的多波段PA模组中将包括开关和滤波器等元件——类似于当今在苹果(Apple) iPhone 7与三星(Samsung) Galaxy S7等旗舰级智能手机中所使用的PA,将逐渐出货至越来越多的低端智能手机中。

根据Strategy Analytics射频与无线元件总监暨该报告作者Christopher Taylor表示,“随着智能手机需要越来越多的LTE频段,推动内建更多RF滤波器与开关的多波段PA出现,并为供应商带来更多的手机前端元件商机,从而带动PA市场持续成长至2020年以及5G时代。”

Strategy Analytics先进半导体应用总监Eric Higham则补充说,“尽管PA目前所用的CMOS控制、SOI开关以及SAW/BAW滤波元件较以往更多,但砷化镓(GaAs)形成了大部份LTE智能手机中PA的基础。

因此,随着PA的多芯片堆叠与制造技术持续进展,Skyworks、Qorvo、博通(Broadcom,原Avago Tech)以及村田(Murata)等公司均不断从中受益,同时也将Mitsubishi与Anadigics等一部份市占率较低的专业GaAs PA供应商挤出这一市场。

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刘晓琴 评论于 2016/10/28 23:16:05
小编辛苦了!
梁森森 评论于 2016/10/28 21:46:42
这个比较期待
罗利平 评论于 2016/10/28 20:38:28
行业新闻看多了,见怪不怪了...
邓树欣 评论于 2016/10/28 19:12:09
内容挺好!
朱朱 评论于 2016/10/28 18:30:36
发这信息的昨晚肯定嘿咻去了,太辛苦了吧,看得我一头雾水。