OPPO与vivo手机市场称王的启示

智能手机市场竞争诡谲，外界除关注苹果(Apple)与三星电子(Samsung Electronics)的龙头争霸战外，另大陆近年手机品牌业者轮流称王，已同为市场津津乐道的话题。然在看热闹同时，此事背后所隐藏的意涵及后续所可能衍生的蝴蝶效应，恐亦值得市场留意。

有别于过往小米高调宣传每分钟又售出多少手机新品等的销售策略型态，Oppo与Vivo的成功看似来得相当突然。在外界还多搞不清楚究竟Oppo与Vivo做了什么而让其手机出货量能可如此快速喷出同时，两家业者已悄然登上大陆最畅销手机品牌宝座。 

Oppo与Vivo的成功凭藉点为何？归纳外界说法可得，有别于小米过去侧重电商的经营型态，抑或华为仰赖的研发、异业结盟、品牌代言等作为产品推展的诉求特色，Oppo与Vivo借由线上、线下通路同时并进，同时透过大陆3、4级城市的经销实体通路掌握力度提升，配合适切的广告行销宣传与产品功能特色凸显，是让其有机会一举超越竞争同业，在大陆手机市场登顶主因。

但有趣的是，对于Oppo与Vivo近年在大陆市场强势窜出一事，在大陆手机品牌同业眼里，看似似乎稀松平常。业者认为，近年大陆手机品牌新秀辈出，长江后浪快速推挤前浪，让手机龙头宝座平均2到3年的时间就会易主，如此若拉长时间轴来看，此时间点任何有作为的品牌有机会登临绝顶，或都仅是恰巧的偶然，且业者泰半预言，随着竞争同业快速学习调整缺失不足之处，大陆手机龙头位置快速异动的情况，必将持续。

然即便如此，需留意的仍是，随着联想、华为、小米、Oppo、Vivo等业者近年手机出货量能爆发，其对整体手机产业竞争型态所产生的质变，已不容小觑。

从产品端来看，智能手机发展已趋成熟，在产品差异化日渐缩减同时，业者的行销策略转朝高性价比方向挺进，且除手机物超所值的诉求性外，低价也成手机产品唯一卖点。

而当整体产业弥漫价格唯一的变态氛围当下，除已造成高阶手机销售量能减缓、且有更集中于特定品牌端身上的情况出现之外，整体产业与供应链的获利能耐，也已因此被大幅压缩。

其次，也因手机产品间的竞争脱离单一企业品牌形象与产品设计感、功能性等过往对产品核心价值的定义，除让消费者对手机业者的品牌忠诚度因而降低，从而将让整体手机市场的竞争波动性更为加剧外，当手机销售良窳取决于价格、通路规模与渗透率、实体与网路通路的口碑等当下，除让手机业者不得不增加对通路、人力的投资，从而垫高手机销售的进入门槛外，资源分配错置结果，某方面也将进一步阻碍到新品的创新程度。

或许有人认为，大陆手机业者排名异动快速，某方面与大陆是全球手机制造重镇有关，考量大陆品牌业者受制于专利等相关因素限制，让其终究无法走出大陆市场，因此即便大陆手机销售排名变动剧烈，但对现阶段全球手机销售的影响性仍将不高。

然别忘了，大陆已为全球最大手机单一市场，对任何有意在全球手机竞技场上头角峥嵘的业者而言，大陆市场已成业者无法遗漏的重要拼图，且目前华为、Oppo、小米、Vivo等业者，在全球手机出货已拿下近25到30%的比重外，华为、Oppo等业者大陆以外市场的手机出货占比也持续提升当中，如此此波由大陆手机品牌厂所引发出的性价比竞赛风潮，影响所及已非单一区域市场或单一价格带产品层级，业者不宜等闲视之才是。