手机业中盘大战：金立将在重庆投资50亿元

“我们比较早开拓海外市场，今年上半年是摄像头大战，下半年是全面屏大战，因此我们的大方向把握还是不错的。” 刘立荣将抢占市场的前期准备工作称为“布局”，开始投入生产称为“中盘”，产品销售、品牌维护称为“收官”。

金立董事长刘立荣认为，比较好的布局和方向感是金立十多年来一直持续生存的原因。“现在是中国手机在全球跟苹果、三星竞争。现在全球是17亿部左右的智能手机，10多亿部是中国品牌所生产的。往后看，中国品牌会越来越强，苹果、三星会越来越低。”刘立荣认为，目前手机业所有相关的技术、供应链、生产都在中国，所有的相关人才都在中国，所以中国品牌在全球一定会越来越强。

笔者认为，在前两年互联网手机以及千元机价格战血拼的时候金立确实有过迷茫和低谷。但当时并没有选择冒进打价格战，反而依然坚持精品战略，积极夯实自身的线下渠道。最终凭借扎实的内功重新杀入一线手机品牌的行列。最近几年，金立一直保持稳健的发展势头，2016年全年销售额超过4000万台，销售额超过300亿。目前已经基本坐稳一线手机品牌前五的位置。

凭借线下渠道，金立重新出发

2005年，正是山寨机的黄金时代。从三、五码手机中杀出血路的金立提出了“金品质、立天下”的口号，并签约刘德华，在央视多套节目的黄金时段播出刘天王的代言广告。在互联网还不够发达、信息不对称的当时，央视和刘德华组合的影响力绝非今天可比，在线下代理渠道陈列、推广、促销的“立体攻势”下，金立凭借“品牌化”运作与山寨划清界限，与2006年实现了销量300万台，利润2亿元的“逆袭”。 在这个过程中，金立省代开拓的线下市场，特别是三、四线甚至六线渠道很有优势，专卖店数量并不逊于 OPPO 和 vivo 这两个年销量过亿的手机公司，可以说金立和经销商的关系是牢不可破的。

在重庆最繁华的商业区观音桥苏宁，金立线下店销售表示，S10在四摄像头、UI优化以及一些软件优化方面获得了消费者的认可。金立当地经销商，重庆奔立公司金立手机销售一部负责人骆小平表示，6月份在苏宁做的一次活动，当时2~3天时间就卖了200台S10。金立经销商骆小平告诉记者，2016年金立在重庆地区出货80万台，其中联通渠道第一、电信第四、移动第五。目前重庆在金立的全国出货中占据3%，如果加上成都，整个成渝西南地区占到8%，未来西南地区的手机销量还将稳步升高。

从2017年来看，今年上半年金立重新调整自身的产品线，将产品线分为M系列主打政商人群，S系列主打年轻时尚人群，可以说重塑了金立的品牌形象。在线下投入了超过7个亿的营销投入，并且签约品牌代言人薛之谦力推的S10取得了很好的市场效果。根据市场调研机构第一手机界的数据，金立S10在黑龙江、吉林、河北、海南等地在20天内销量跻身前十，在三个省达到前五。“S10是很有特点的一款产品，是全球第一款4个摄像头的手机。目前取得的成绩包括在重庆、西南的表现是不错的。应该说在2000~3000元价位的机型取得了比较大的突破，而且在持续上升中。”刘立荣表示。

谈到下半年，金立会推出的全面屏手机。刘立荣表示，目前来看三星、LG，包括国内的天马、京东方都在推全面屏，作为上游资源一定是开放的。“在全面屏的更新方面，中国品牌会走到苹果的前面，9、10月份中国手机会先上全面屏，而苹果会在11月份。”刘立荣表示，金立的全面屏手机会在9月份生产，在10月份召开发布会。

刘立荣表示，接下来金立集团和重庆渝北区将有一个非常大的合作，金立将会在重庆渝北区进行比较大的投资，预计在接下来的投资当中总投资会达到50亿。近几年来，随着珠三角人工成本上升，手机制造企业纷纷迁往东南亚或往内地转移。在富士康迁往河南之后，重庆、四川也成为了手机产能新的转移地区。相比内地其它地方，重庆具有得天独厚的人力资源、地理和政策优势。 据了解，目前除了金立，包括OPPO、VIVO、小辣椒、百立丰、至尊宝、国信通、大米在内的广东手机品牌纷纷西进重庆。其中金立和OPPO都选择了重庆渝北区，而VIVO、百立丰都选择了重庆南岸。根据记者的实地考察，重庆目前的手机品牌及相关供应链企业正在大批进驻，可以说重庆在成为全球笔记本产业中心之后，很快也将成为中国手机制造新的中心地区。

作为西部地区唯一的直辖市，重庆在西南具有举足轻重的影响力和辐射力，同时也是中国发展西部，以及“一带一路”战略的重要组成部分。因此金立布局重庆，即可以说是解决自身劳动力成本升高的问题，也可以说是顺势而为。“得重庆则得西南，得西南则得天下”从这一点来看，中国手机产业的中盘竞争将会越来越好看。