频繁降价之后：iPhone中国销量止跌回升

4月13日，产业链给出的消息显示，iPhone在中国的命运正在慢慢扭转，其出货量重新出现快速增长，这对于苹果来说，绝对是个不错的消息，有利于公司第二季度的整体营收。

与此同时，摩根士丹利(Morgan Stanley)给出的调查报告也显示，苹果在中国的业绩重新步入新的轨道，iPhone已经连续三个月实现了同比增长，尤其是上个月，是过去15个月中iPhone在中国市场增长幅度最大的一次。

最新的报告中指出，相比去年12月份，iPhone在国内的销量已经出现了明显逆转，而苹果还是中国3大智能手机厂商中（华为、小米和OPPO），唯一一家在3月份实现月度用户基数增长的公司，这与2018年3月份的情况截然不同。

截至今年3月底iPhone在中国的用户基数为20.9%，正在缩小与华为的领先优势，而苹果增长的趋势将一直持续到今年上半年（3月份iPhone在中国的出货量14个百分点，仅同比下滑6%，要知道今年2月份，iPhone在中国的出货量暴降了20%，是6年来最低水平。）。

为何销量突然提升？并非偶然

对于苹果来说，iPhone销量在中国市场突然提升并非偶然，因为从根本上来说，他们用降价刺激了消费者。3月份，苹果完成了对iPhone XS和iPhone XS Max的降价，当然这个操作依然是通过第三方渠道来完成，这样可以把对品牌的伤害降低到最小。

3月中旬，国内主流电商平台对iPhone XS系列又进行了千元以上的降价，比如iPhone XS入门版降价后，售价在7300元左右，而iPhone XS Max入门版在7800元左右，相比苹果官网价格下调了超过2000元。

再往前看，苹果也是通过第三方渠道对iPhone XR进行了降价，调整价格后，入门版售价变成了4800元左右。通过这一系列的调价，2018年的三款iPhone的价格都回到了2017年的水平，之前用户吐槽价格高的问题已经不存在了，所以对于提振销量自然是助推作用。

频繁降价背后是苹果对高价市场妥协

面临竞争越来越激烈的市场，苹果感受到了前所未有的压力，特别是来自华为、小米、OPPO和vivo等的冲击，这些国产手机厂商在中国市场站稳脚跟后，开始向全发展，并且旗下产品也在向中高端市场进攻，这些阻力都迫使苹果不得不去调整iPhone的策略，所以2017年我们看到了iPhone X。

按照苹果的计划，原来的iPhone产品线不动，新增了iPhone X系列，这是他们向万元市场进攻的新机，随后市场的接受度大大超过了苹果的预期，特别是在中国市场，这让他们误以为单纯的提高售价是可行的，但是2018款iPhone上，他们翻了一个大跟头，三款手机销量持续低迷，以至于苹果要不停的砍单缩减库存。

对此，调研机构Strategy Analytics给出的说法是，iPhone在用户感知层面的创新越来越少，这已经不足以支撑起过万元的售价，另外国产手机越来越出色，其在性价比上依然让苹果汗颜，这些都是2018款iPhone销量低迷的主因，更关键的一点，作为一款手机，过万的售价已经超出了大多数国内用户接受的底线。

也基于上述原因，苹果不得不向市场妥协，让去年发布的三款iPhone降到了2017年的水平，所以市场重新有了起色，如果他们在降价上无动于衷的话，那么被挤出中国市场也只是早晚的事情。

降价求销量和用户关注度，要保住市场领先地位

其实仔细看市场你会发现，多数用户吐槽iPhone，还是过高的售价，现在苹果放低姿态，其背后凸显了他们降价换量的考虑。IDC的数据显示，2018年iPhone全球出货量是2.08亿台，市场份额是14.85%，而华为去年出货量达到2.06亿台，市场份额为14.65%，如果他们继续不求量的话，那么今年被华为超越就是大概率事件。

除了求销量外，降价之后苹果还希望iPhone能够重新引起中国用户的关注。研究机构Longbow Research的数据也显示，今年2月份iPhone在中国的销量同比下滑了5%，与1月份相比更是下滑了30%多。他们认为，百度的iPhone搜索趋势是iPhone市场需求的风向标，在过去的四年，该搜索趋势与iPhone在中国市场销量的年度变化有74%的相关性，与iPhone在中国的出货量有82%的相关性，这说明消费者对iPhone失去兴趣。

降价背后，说明了苹果已经觉察到越来越对自己不利的市场发展趋势了。有产业链表示，今年的新一代iPhone上，苹果可能不会在走高价路线了，因为去年他们已经吸取了教训。