产品差异化竞争：华为手机今年一季度销量大涨41%

2023年的春季新品发布会上，华为推出了P60系列和Mate X3两款旗舰新机。两个月过后的5月24日，在一场“华为手机创新科技媒体沟通会”上，华为终端BG CTO李小龙向媒体分享了这两款手机背后的技术创新故事。

据了解，华为Mate X3已经拿下了中国区的折叠屏销量第一，P60系列则是中国区4-6K档位的销量第一。作为发布没多久的新品，这两款产品的销量成绩，离不开其背后的技术突破所带来的差异化竞争优势。

（图源华为）

过去，外界对华为自研技术的认知更多集中在芯片领域，但华为的技术创新的触角其实早已触碰到多个维度，包括材料、影像、通信等各个方面。此次与华为终端BG CTO李小龙的交流，我们得以从中获取更多信息。

技术创新带来差异化，构筑产品竞争力

作为华为最新款的折叠屏手机，Mate X3的一大亮点是跻身厚度进一步压缩，折叠状态下为11.08mm。这个数据和普通智能手机相比仍有差距，但在一众折叠屏产品中已经称得上是极度轻薄。就我们之前的评测体验来看，这个厚度加上四周曲面过渡加成，Mate X3相比其他折叠屏手机有明显的“轻薄感”。它的机身重量控制在239克，和很多普通旗舰手机基本一致了，厚度和重量上的进步，大大增强了这款折叠屏手机的可用性。

（图源雷科技摄制）

而要到这些，必然需要在设计、材料、结构等各方面下足功夫。通过华为终端BG CTO李小龙的分享，我们得以了解更加深入的技术细节。Mate X3上，华为要做到更轻薄，首先需要将手机内的部件体积和厚度进一步压缩，比如折叠屏的转轴、充电口组件等。但产业链提供的通用部件，这方面达不到华为的要求，华为需要自己在材料方面获得更加底层的突破创新。

比如Mate X3上采用了业界首创的超轻金刚铝，它兼具重量轻、抗跌落、抗弯曲三重特性，满足了折叠屏又要轻、又要耐摔、又要有柔韧性的严苛要求。

（图源华为）

外界对于折叠屏的顾虑，除了重量和厚度外，还包含可靠性的部分，即是应对意外时是否更脆弱、维修成本更高昂。为了增强可靠性，华为除了在Mate X3的单独部件材料上下功夫，同时也从整体设计出发，优化机身结构。李小龙表示，华为将抗冲击非牛顿流体材料应用于Mate X3大屏的复合叠层结构之中，大幅提升了内屏的抗冲击能力。

对于P60 Pro上的超聚光夜视长焦镜群，李小龙也分享了背后的技术细节。具体来说，华为要做到“在增加长焦模组进光量的同时，兼顾轻薄的外观和手感”的效果。为此，华为首创了传感器横置双棱镜光学系统结构，在模组末端增加后棱镜让光线二次折返，同时平放图像传感器，实现长焦三轴位移式防抖。

（图源华为）

可以发现，华为手机产品上的优势，很大一部分来自于底层技术上的突破，通过创新解决现实中的难题，从而让体验相比竞品再上一个层次。

产品差异化的关键：人无我有，人有我优

经过十余年的发展，智能手机已经是一个高度成熟的行业，厂商要打造一款产品，从芯片、屏幕到相机模组，再到电池、天线等等，都有现成的可选。各手机品牌要做的，就是供应商提供的部件组合起来，再进行优化、装上自己的系统、贴上品牌标签，就变成了一款可以对外销售的手机产品。

这种模式的优势很明显，能大幅降低研发等方面的成本投入，产品能很快落地。但缺陷也容易暴露，那就是不同品牌之间的产品缺少实质性的差异化。当整体市场低迷，增量消失、存量下滑时，品牌间的竞争就容易变成价格战和营销战，而非产品力上的对抗。

华为手机以及其他产品的独特之处在于，它在底层技术研发上持续投入，最终让自研技术的成果在产品上落地，从而形成竞争优势。这种优势，可以总结为“人无我有，人无我优”。

华为Mate X3以及华为P60系列上的一些产品优势，来自于华为在材料领域上的突破。此前，小雷参观过华为的材料实验室，看到了各种手机部件的测试研发场景，华为甚至还设置了专门的实验产线。在材料研发上的投入，从而华为折叠屏产品在轻薄度和可靠性两个维度上占据了优势。友商想要在这方面实现追赶，首先就得突破华为的已经构建起来的技术壁垒。

（图源华为）

此次沟通会上，李小龙坦言，他们对于友商的产品方向不会特别关注，华为在产品方面有自己的技术逻辑和方向。换言之，华为不喜欢随大流，而是更专注于自己的战略，通过不断的技术突破来扩大优势。

对华为而言，技术创新能带来竞争力；对普通用户来说，这些创新能带来更好的体验。强度又高重量又轻的创新材料，能直接提升折叠屏的使用体验，让更加多人愿意尝试这种新形态的手机。防抖更强的长焦镜头，增强了手机摄影的可玩性，也降低了用户用手机拍大片的门槛，让更多人享受到科技进步的成果。

在逆境中逆势向上，华为仍有机会

坦率说，在手机行业中，华为面临的困难并不少。一方面，整体市场疲软，无论是全球还是国内市场，出货量还在持续下滑，短期内没有复苏的迹象，这是华为以及其他手机品牌共同面对的困境。另一方面，华为面对的大环境更为恶劣，受到的限制更多，处于不公平竞争的局势中。

不过，通过这次的沟通会上李小龙的分享来看，华为对于手机业务信心十足、雄心勃勃。Canalys公布的数据显示，中国市场上华为的手机销量Q1同比大涨41%，市场份额增加到了9.2%，华为成了手机市场上唯一一个逆势增长的品牌。

（图源Canalys）

这说明，华为的手机产品得到了大量中国用户的认可，它通过技术创新构筑差异化优势的打法，通过了市场检验。华为的创新优势并不局限于折叠屏材料和相机结构，双向北斗卫星消息、昆仑玻璃、灵犀通信、华为影像XMAGE等等，都是这些成果的展示，华为的武器库里应该还有其他尚未公布的大招。技术创新带来差异化卖点，实现用户体验升级，华为已经打通了这个链条。

品牌方面，此前多年的持续深耕，已经华为品牌深入人心，大家对华为的自研技术、高端定位有了深刻的印象。产品力+品牌力加持，华为手机在已是红海的行业中，仍然有继续突破和取得增长的机会。

当然，华为之外，其他手机品牌也在技术研发方面投入了比以往更多的资金和人力，不同产品在影像、快充等领域的竞争变得更加焦灼。华为在技术领域的持续进步，也会带动整个行业的共同前进，这对于手机行业以及消费市场来说，或许是更加重大的意义。