酷派称千元机已成“红海” 将重回高端市场

        11月6日下午，酷派与中国电信共同推出大观HD9960这款智能手机。
 
        “这款手机将针对高端用户，如政企用户。” 酷派副总裁苏峰说：虽然这两年酷派借着千元智能手机在普通消费人群当中声名鹊起，但从未放弃高端智能手机的研发。2011年底，酷派尝试推出高端手机。
 
        苏峰表示，目前，酷派正与中国电信商讨手机的销售价格，具体多少不方便透露。据通信界资深人士透露，大观HD9960的销售价格至少在5000元以上，其瞄准的人群与三星的价格近1万元的W999相类似。
 
        大观HD9960表明酷派 “重回高端市场”。在2G时代，酷派一开始介入手机市场做的就是智能手机，当时酷派智能手机的价格至少在3000元以上，主要针对的消费人群是高端用户，如政企用户，民营企业的管理层。
 
        历时多年，酷派已经积累了60万以上的高端活跃用户。据苏峰透露，每个月，会针对这些高端用户，给他们试用一些尚未开发的新产品，让他们提出意见。而HD9960这款手机就是由800人的研发团队历时1年才“出炉”。
 
        这些高端人群主要关注3个方面，首先是手机的安全，比如，防窃听、数据保护、手机安全等。第二是基于通信功能的人性化，比如通讯录与微博联系人可直接转化，短信字体可随时放大或缩小。第三是基于移动互联网功能的人性化，在某种场景下相应的应用会自动弹出。
  
       “针对这些用户需求，酷派做了很好的产品优化。”苏峰表示，酷派要做最懂中国人的智能手机，比如在双卡双待上，酷派就做得较好。
 
        据苏峰透露，过去两年，酷派的销售额年复合增长率超过67%，今年，有望提前达到3年的累计销售额100亿的目标。
 
        前文的通信行业资深人士告诉记者，在5000元以上的区间，酷派主要的竞争对手是摩托罗拉，但这一块的市场利润丰厚，每台大约在1000元~2000元。酷派在高端市场有经验，酷派肯定会杀入这个市场。
 
        值得一提的是，日前，南京酷派研究所已经落成，未来将加大手机研发。今年9月、10月，酷派从南京摩托罗拉移动招收离职员工60位左右，悉数纳入这个研究所，主要吸纳这些有才华的南摩工程师进行高端的手机研发。
 
        在中高端的智能手机市场，酷派也开始补足产品线。2012年，当智能手机从千元智能手机大战逐渐往高端方向走时，酷派与中国移动共同推出型号为“8950”的产品，市场售价在4000元左右。酷派相关人员告诉记者，自酷派加入千元智能手机浪潮以来，并没有推出中高端的产品。这个产品定位在3000元-5000元的价格区间，从市场的反馈来看，销量不错。
 
        目前，普及型的酷玩系列出货量最多，占据了酷派智能手机销量的绝大部分。据酷派相关人士透露，中国移动的旋风8150，中国联通的春雷7260，中国电信闪电5860等单品都超过百万台。
 
        酷派相关人士告诉记者，酷派在国美、苏宁、迪信通等零售渠道建立了自己的专柜专区，也在建自己的专卖店。未来，要新建社会渠道达到千家以上。
 
        酷派主要依赖运营商渠道，其社会渠道也正在快速增长。而今后，智能手机的销售将会越来越多的机会依赖社会渠道。