国内手机品牌转型生态链战略

        中国手机厂商整体仍是亏损经营，硬件的“军备竞赛”已经很难让国产手机厂商赚到钱，软硬结合才是未来方向。智能手机并不是单纯的手机硬件，面对利润日趋微薄的硬件，手机软件成了关键，手机操作系统及应用成为厂商利润突围点。

　　国产手机品牌纷纷效仿苹果，想要逐步塑造完整手机生态系统——华为学习苹果欲建开发者联盟，加紧布局手机软实力;阿里手机日前接连发布6款手机，并发布了全新的商业策略，表示将围绕阿里云OS手机操作系统搭建一整套新的智能手机生态体系;作为国内互联网厂商涉足手机领域的典范，小米科技在不久前也发布了最新的MIUIV5手机系统和两款小米手机新品，构建了一条从手机硬件、到操作系统、到应用市场的自有产业链，MIUI生态圈已略见雏形……

　　在手机硬件日益同质化以及硬件“军备竞赛”不赚钱的今天，国内手机品牌正在抱团打造智能生态圈，软硬兼施，想要摆脱当前的盈利困局。但从目前来看，国产手机品牌首先需要克服移动操作系统受制于谷歌这一大难题;此外，加强创新能力也是关键推动力。

　　国产手机厂商效仿苹果塑造手机生态圈

　　国内厂商正在加紧手机“软实力”的探索步伐。

　　在近日召开的一场华为终端内部研讨会中，华为终端负责人余承东表示，“操作系统以及软件应用是手机产品的新机会，我们目前也在研究，并在搭建应用产品开发者联盟。”据悉，华为将在今年5月份成立华为开发者联盟，未来准备和整个产业链的合作伙伴深度合作，在华为终端上进行深度的市场价值挖掘。手机游戏是华为开发者联盟的重要发展方向之一，今年的目标是在华为自己的应用开放平台上打造一款月收入超千万的游戏。

　　华为手机今后将会朝手机软件方面发力，目标是构筑成熟的生态圈。实际上，去年7月份，华为就陆续向消费者呈现了从应用商店到目前的华为网盘、Cloud+、Music+等平台性的移动应用产品。华为在应用方面也收获不小，在应用开放平台中基础最深厚的智汇云应用市场，目前有注册用户数4000万，日活跃用户250万，日均下载达到了450万。

　　除了华为，阿里云日前宣布与基伍、夏新等五家终端手机厂商战略合作，并发布6款搭载阿里云OS手机操作系统的手机。经过革新的阿里巴巴移动操作系统仍能够兼容安卓系统，支持基于安卓平台所开发的应用，但基于阿里巴巴移动操作系统的应用则不能在安卓平台使用。阿里手机有关负责人反复强调“阿里手机操作系统希望是做一个生态”。阿里手机总裁陆兆禧称，未来阿里云手机将会着力改变既有的冲击硬件配置的行业，着力从用户的需求出发，不仅要能够更贴近用户需求，还要打造一个手机厂商、运营商、硬件厂商、设计公司、开发者多赢的智能终端生态系统。阿里生态圈除了以让利的方式整合硬件开发商之外，还以补贴的方式整合软件开发商。阿里集团当天宣布，将向开发者提供10亿人民币，帮助应用提供商成长。与苹果商店、安卓需要应用商店下载客户端不同，阿里云提供了两种方式，除了客户端模式外，还有云模式。通过HTML5在云端访问，不需要下载APP.

　　在不久前的“米粉节”上，小米公司正式发布最新的MIUIV5.MIUIV5再次夯实了小米铁人三项模式“硬件、软件、互联网服务”的路线。数据显示，小米应用市场超5亿次下载，共有2万款应用，排名中国前五大安卓市场，是用户活跃度最高的市场。而小米游戏中心总下载超6000万次，日均100万次下载，MIUI生态圈已具规模化。

　　软硬结合提升竞争力

　　2012年，手机市场销量暴涨，工信部最新数据显示，国内手机用户已破11.2亿，国产机份额高达71.7%，但国产智能手机厂商处于“有销量、无利润”困境，苹果和三星依然是利润高地的占领者，“不赚钱”或“赚小钱”依然是包括排名中华酷联在内的大部分国产手机厂商的现实情况。数据显示，我国手机厂商一台手机的毛利一般在3到5个点，而有很大一部分厂商的纯利润更是逼近零点。酷派董事长郭德英表示，“手机从硬件上看同质化的现象比较严重。”无论是屏幕还是摄像头，还是手机制作材料基本都是那几家全球厂商，硬件上这两年的升级已经超过了过去几年的速度，所以想要在硬件上获利的空间会越来越小。中兴财报数据显示，2012年营业收入842.19亿元，同比降2.36%;净亏损达28.4亿元。中兴公司方面称整体营业收入较2011年下降其中一部分就是受终端收入下降。酷派的年报则显示了作为国产手机受制于利润下降的现状，虽然其2012年财报显示毛利由上一年的10.8亿港元上升到17.2亿港元，但毛利率却从2011年的17.7%下降至了12%。

　　对此，艾媒咨询CEO张毅认为，中国手机厂商整体仍是亏损经营，硬件的“军备竞赛”已经很难让国产手机厂商赚到钱，软硬结合才是未来方向。智能手机并不是单纯的手机硬件，面对利润日趋微薄的硬件，手机软件成了关键，手机操作系统及应用成为厂商利润突围点，为此，硬件设备商、软件开发商、运营商等抱团求生存，欲把软件服务和移动终端制造相结合，最终打造出一个像苹果那样的高度整合软硬件及服务的成功营运模式，通过深入实施软硬结合的战略构筑生态圈提升核心竞争力。

　　操作系统受制于人，国产手机构筑自有生态圈不易

　　手机行业的竞争已经从品牌技术的竞争上升到产业链的竞争和生态链的竞争，一部智能手机中内核芯片是智能手机的大脑，操作系统是智能手机的灵魂。手机硬件、操作系统、应用商店、移动网络，四者相互依存、相互协调，一同构建了智能手机有序运转的生态圈。但构筑生态圈并不那么容易。

　　国产手机品牌要构建生态系统首先需要克服移动操作系统受制于谷歌这一大难题。工信部电信研究院在近日发布的2013年移动互联网白皮书中针对目前国内移动操作系统占有率的分析中指出，我国企业的手机系统研发对Android存在严重路径依赖。当前我国有超过300家本土企业生产Android智能手机，Android手机在国产智能机中已经占到了97.7%，与此相对应，自研操作系统终端厂商支持范围小、产量低，尚未出现代表性产品。而即使是自研操作系统，也普遍在Android基础上进行深度优化与开发，核心技术和技术路线受到谷歌公司的严格控制，如果不能独立开发操作系统的话，国产手机在产业链的话语权将严重依赖Android，甚至出现整个生态链都难以摆脱谷歌控制的恶性循环。

　　实际上，除了操作系统，我国在硬件领域中的问题也较为显著。除电池外，在屏幕、存储、传感器等关键的元器件上，国内企业实力普遍偏弱，提供的元器件技术含量偏低，致使终端制造产业对国外器件供货商依赖度较高，产业受到明显制约。

　　苹果的成功来源于对生态系统的市场垄断，在应用程序商店建设中，苹果采取是自己不做任何移动互联网应用，靠做大平台吸引全球应用开发者的方式。国内厂商选择效仿苹果聚焦做大平台放弃独立发展一个个的产品，是一个不错的思路，但如何利用自身优势，协调好生态圈中的关系，对国内手机厂商也是一个考验。由此可见，国内手机厂商的真正崛起仍很漫长。