迅宏简宏佳：国产手机切入低价智能机正当时

　　 2010年下半年，不少手机芯片厂商都开始纷纷布局Android千元智能手机，而以低端智能手机为切入点的芯片商迅宏科技有限公司（以下简称“迅宏”），更是打出了“低价中的低价”这一旗号，以期用低价推动换机潮。然而，时隔一年，Android低端智能手机并没有如预期那般迅速蹿红，众多的手机厂商和方案商依旧在观望。

　　“现在绝对是国产手机义无反顾切入Android的关键时点，再晚这个市场又会沦为红海。” 在“2011移动终端技术演进高峰论坛”上，迅宏科技有限公司销售总监简宏佳在接受记者采访时说道。  

　　低端智能手机低价但不低质

　　曾经让人感觉遥不可及的智能手机，而今却已深入人心，低价智能手机更是大行其道。当大家都把低价智能手机的价格定位在100美金左右时，简宏佳对此却有着不同的见解。

　　简宏佳认为，低端智能手机最基本的功能应该是可以GPRS/EDGE行动上网、HVGA 电阻触控、FM/BT、照相、跑Android操作系统顺畅、谷歌市场下载海量游戏等。此外，原来功能手机的双卡双待、MP3/MP4以及外单的ATV功能都应具备，摄像画素因为模块降价会从30万画素提升到以200万为主流规格的时代。而Wi-Fi、GPS及电容触控则会因为价格因素，将成为选配。软件方面，520MHz以上主频、2D/3D图形加速多媒体能力、“愤怒的小鸟”及“切水果”等游戏跑得流畅的平台是最低门坎。

　　至于价格，简宏佳认为，499元到599元区间的智能手机才叫真正的低价智能手机。在他看来，低价智能手机的主要消费群体主要集中在14~35岁，月收入在1500元到3500元，目前使用山寨中高阶多媒体功能手机的年轻学生及上班族。

　　 按照最初的设想，迅宏是想通过低价，并借由“愤怒的小鸟”、“切水果”等流行的游戏或元素带动换机潮，让以前买功能手机的人选择低价智能手机。然而，目前来看，这一设想基本落空。简宏佳认为原因主要有四点：一是现在的方案公司与集成商手上还有库存不会全力推新机款，即供应端还能撑，推力还不够；二是现在的芯片赢家不确认智能时代还能保持领先，不敢涉险翻盘，即既得利益者不愿改变；三是方案公司因为不懂智能机开发，只敢观望等待，不敢突围，“武功都已被废光”的方案公司只能等原厂发号施令；四是现在的消费者还不清楚换智能手机后有什么好处，广告宣传还不够，需求端换机拉力还不够强。

　　而近期小米手机的推出又让手机市场掀起了阵阵涟漪。简宏佳认为，小米手机的推出，也是要把智能手机普及化。从另外一个角度讲，也显示出内容业者也想借由合作方式，将自己的服务与内容直接内建到手机终端。如果这样的手机性价比高，消费者接受程度高，这也不失为一种好的模式。不过，低价智能手机的主流规格有可能会被拉升，比如2.75G双卡双待，Android 2.2版以上，3.5寸以上 HVG电容触控，内建FM/BT/Wi-Fi，具备无线路由功能，内建谷歌邮箱、谷歌搜寻、谷歌地图及谷歌云端服务等。  

　　功能手机前景堪忧  介入android智能手机正当时

　　智能手机向大众市场发展已是必然趋势，2G手机的处境像是当年面临退市的小灵通。有分析甚至称，也许2年后中国所销售的手机有80%都是3G智能机了，2G手机将逐渐消亡。

　　对此，简宏佳也发表了自己的看法：“2G功能手机会越来越往第三世界国家走，当首次使用手机的族群越来越少时，功能手机每年的出货量会快速萎缩。” 简宏佳表示，从供应端来看，无论是方案商还是集成商，主要是看毛利。2G功能手机已经没有新意，客户群也在逐渐减少，退出市场是迟早的事。

　　至于功能手机何时会消亡，简宏佳认为还没有那么快。“从3G牌照发放到网络布建到商业运转，到所有人非3G手机不买，这个过程通常需要大约五年的时间。另外，依大家对3G认定的标准——即使在电梯及地下室讲电话或上网都不会受任何影响，以这样的标准，我认为到2014年2G都还会有市场。”简宏佳称，在印度、印度尼西亚、中东及非洲等很多国家和地区，有的连3G频段都还没有标售，有的整个国家还没有布建3G网络，有的认为3G高速数据服务说快也不够快，计划直接上4G，但并不急迫，有的国家则整体落后，根本还没有高速数据服务的需要。由此来看，2G功能手机并不会很快消亡。

　　然而功能手机的利润越来越薄已是不争的事实。简宏佳说：“现在绝对是国产手机义无反顾切入Android的关键时点，再晚这个市场又会沦为红海。”他表示，2G时代，功能手机只能在一些简单的功能或外观上进行创新，比如跑马灯、六个喇叭、黑金刚、法拉利香烟盒等，吸引部分另类消费者的眼球。智能手机时代，除了以前的创新模式，还可通过应用软件来进行创新，软件与外部应用服务业者也有了新的舞台。

　　简宏佳认为，手机从硬件差异化到软件差异化，使得新的商业模式得以导入，为整个手机产业注入了新的活力。 简宏佳认为，目前是白牌手机切入Android智能手机的最好时机，而且切入Android市场也是白牌手机厂商的突破口，即使这个过程再难也要挤进Android这扇门。而方案商与芯片商要做的就是把智能手机的性价比做好。

　　“2007年是中国手机国际化的元年，2011年则是国产手机品牌化、智能化的元年。”简宏佳说，不管是方案商还是集成商，今年都会开智能手机项目，而且一定会有一些厂商脱颖而出，在2012年出现几个新的知名品牌。 

　　不断推陈出新  3G、4G不会缺席

　　目前，迅宏已推出了iM9815、iM8817、iM8828和iM9828等多款芯片，其中iM9828为当前的主打产品。“迅宏在2011年推出iM9828，主频520MHz，加上2D/3D图形加速器后，在高通的Neo Core benchmark软件及‘愤怒的小鸟’与‘水果忍者’等主要软件的测试表现上，与600MHz完全一样。”简宏佳说道。

　　简宏佳表示，迅宏是国内第一个推出谷歌智能手机芯片的公司，经过两年的发展，迅宏也调整了自己的策略，“中小品牌客户，只需要布板、备料打件及销售，标准软件则由迅宏提供，后续的差异化迅宏会与门户网站或内容提供商合作，提供免费的待机画面与图铃更新，让方案公司与集成商都可以Seamless Handover无缝交递式地平滑移转到谷歌智能手机领域。”对于研发实力强的客户，迅宏则有另外一种商务模式，他们可以获得源代码级授权。此外，随着自行创新与客制化实力的提升，他们还可以获得业界最佳的谷歌芯片原厂技术支持。

　　据简宏佳透露，由于看好平板电脑市场，迅宏将携iM9828与合作伙伴专攻细分市场，“对于iM9828，我们有把握保证带Modem需求的平板可以有最佳的性价比，单纯地带Wi-Fi是低价AP的天下。目前已有平板客户与我们合作，我们认为，在这个领域持之以恒地耕耘未来一定会有所斩获。”据悉，进军平板电脑市场的迅宏，也将主打低端市场。

　　据了解，迅宏的iM9838也会在适当的时候发布，具体什么时间，简宏佳并没有给出答案。至于3G、4G的布局，简宏佳称，迅宏也不会缺席：“我们有健全的软件能力，将整合外部的3G模块，做出3G、4G智能手机，不过在价格方面将不具优势。”