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52mq 发表于 2016-07-06 10:51
2016上半年手机趋势观察:回归线下 乱局求生
[摘要]国内手机市场已步入存量换机阶段,用户的换机周期正在延长,同时对于产品的工艺设计更加看重,那些拥有体验式线下渠道的厂商无疑会具备更大的竞争优势。



2016转眼过半,这半年里我们见证了手机市场格局的又一次变革。线下渠道的强势回归、苹果三星支付业务正式入华、手机与VR结合以及国内专利战的一触即发让我们体会到了五味杂陈的心情,然而也正是在这种乱局之下开始让手机厂商理性思考该如何在这个日趋饱和的存量市场中活下去。

OPPO、vivo挤占小米份额

先来看几组代表性数据。近日腾讯网针对9323位QQ用户进行了为期一周的问卷调查。调查显示,中低端市场国产Android品牌占据绝对优势;中高端市场华为与三星占有一席之地;高端市场则是苹果的天下,三星成为能和苹果抗衡的唯一Android品牌。



全球手机市场份额的局面也发生了一些改变。IDC今年4月发布的全球手机季度跟踪报告中显示,华为、OPPO、vivo、魅族相比去年同期有较为明显的涨幅。相反,三星、联想和酷派则出现了排名下降。



自2016年起,互联网手机与传统手机之间的界限更加清晰。曾经以小米为代表的互联网手机集体遭遇了寒冬,线上渠道的逐渐饱和让用户更青睐于到线下渠道购买手机,而华为、OPPO、vivo这样的厂商正是这种深耕线下渠道模式的受益者。

此前曾有内部人士透露,像vivo这样的品牌,基本上90%以上的投入都设立在线下渠道上,尤其是在二、三、四线城市更有效果。此外OPPO、vivo也比较注重抢占低龄市场以及女性用户群体。

线下渠道模式在国内的成功造就了OPPO、vivo这样的国产厂商,但同时也有一批手机厂商不幸出局。

IUNI是金立投资的互联网手机品牌,成立于2013年10月并定位年轻用户群体。这个品牌建立之初就是为了学习小米模式走线上出货。然而步入2016年上半年,这种线上模式开始面临饱和,而对于金立而言,IUNI的线上模式原本就是他们在传统渠道模式下的一个补充,显然金立不再需要IUNI的线上模式,这也直接导致了IUNI的离开。

半个月前,国产品牌酷派单一最大股东抛售了其占有的11%股份,而作为买方的乐视将会接手酷派成为单一最大股东,曾经国内出货量第一的酷派就此宣告出局。

作为运营商定制机时代的代表厂商,酷派之前一直依靠运营商的渠道出货,然而依赖传统运营商无疑是把双刃剑,这样做虽然可以节省布局线下渠道的成本,但也丢失了手机本身的定价权。而当面对运营商补贴力度的骤降,酷派渠道层面的短板问题就会最大化凸显。

如今国内手机市场已步入存量换机阶段,用户的换机周期正在延长,同时对于产品的工艺设计更加看重,而那些拥有体验式线下渠道的厂商无疑会具备更大的竞争优势。

移动支付国内高开低走



2016年上半年的另一个重头戏是移动支付业务。从2月份开始,苹果和三星Pay相继联姻银联登陆国内市场。自此移动支付领域俨然变成了苹果三星+银联PK微信+支付宝的格局。

然而之后的一段时间我们却看到了移动支付业务在国内的水土不服。如果观察Apple Pay在美国市场的走势不难发现同样的规律。据InfoScout数据统计,2014年至2015年末Apple Pay的使用率呈现了波浪式下跌,用户的使用热情似乎正在随着时间的推移而降低。



出现这样的状况主要是四方面的原因。首先是三星苹果Pay优惠活动相比微信支付宝的促销并没优势;其次是并不亲民的终端价格,毕竟想要用Apple Pay或Samsung Pay你需要花费更多钱用于购买手机;再有就是POS机终端普及度较低,在二、三、四线城市相比一线城市落后许多,政府扶持推广力度不够;最后则是国内业务员的专业知识水平没达标,这也会影响移动支付业务的推进。

另外一边,微信+支付宝的付款模式渗透率显然更高。由于整个市场遵循的是先入为主的概念,国内用户已经适应了在线上或线下使用微信或支付宝扫码付款,这也是阻碍苹果三星Pay在华普及的原因之一。

苹果三星Pay其实就是一种新的支付形式,曾经你需要刷银行卡付款,现在你只需要去适应这种刷手机的付款模式,这的确是一种体验上的进化,但需要多方共同努力去推动。

手机厂商入局VR仅为试水



今年虚拟现实VR延续着火爆的走势。从年初经历的各个展会报道中来看,VR几乎抢占了各个展会的主角。推出VR产品的厂商不仅是HTC、Oculus、索尼这样的专注者,也包括中兴、联想、乐视、华为、一加、华硕、LG等厂商。除此之外,小米成立了自己的探索实验室,重点研究VR、机器人等项目,而也有消息传出锤子科技也在研发自家的VR产品。

手机厂商目前主要推出的是和手机相结合的VR眼镜。在他们看来,VR业务在短期内还无法撼动智能手机的主营业务。所以接下来一段时间,VR产品仍以附属品的形式存在,目的是为手机产品提供体验支持。

换句话说,手机厂商入局VR去分一杯羹更多是跟随潮流的一种营销趋势,他们深知这很难在短期内实现盈利。多数入局者是为了试水VR行业,毕竟VR现阶段太烧钱了。此前有业内人士透露VR公司动辄估值10亿元以上,但产品都处于相对的早期形态,资本市场普遍对这些项目持观望态度。

VR被看做是智能手机之后的下一个盈利风口,然而VR仍处于初级阶段,片源清晰度不够、观看效果眩晕、VR片源匮乏是急需解决的难题。

国产手机陷入专利战风波



专利战的一触即发同样给我们留下了深刻印象。就在半个月前,高通发起公告称国产厂商魅族侵犯了其无线通信专利,并索赔5.2亿元的专利保护费。

公开消息显示,自2015年2月起,高通与国家发展改革委就反垄断调查达成了和解方案,此后已经有超过100家中国厂商和高通签署了3G/4G相关的专利授权协议,这意味着整个行业都已经接受了高通的方案。如果魅族使用高通专利并且拒绝支付专利费去销售自家产品,这势必会激起国内付费厂商的不满。

事实上对于专利部分的费用,魅族肯定是要对付的,但这笔钱无非就有两种可能性,第一是降低魅族手机的成本,第二是让消费者隐性买单。而鉴于高通起诉魅族是该公司首次向中国手机厂商发起诉讼,从某种程度上来说也是为了在日渐崛起的中国市场巩固高通在专利技术领域的话语权。

中国厂商被告的不只有魅族一家。去年小米进入印度市场就曾遭到了当地爱立信公司的指控,原因是小米公司侵犯了其“标准必要专利”,最终法院宣布禁止小米向印度进口或销售小米手机。

此次专利风波其实为国产厂商敲响了警钟。2016下半年或许会有更多海外公司对国内手机厂商发起专利诉讼。对于国内手机厂商而言,这也要求他们要获取更多专利储备。

另一方面,对于那些想要布局北美、西欧、日本等成熟海外市场的国产厂商来说,没有专利也将会寸步难行。国产厂商之所以选择在印度发力,除了新兴市场本身,这些地方缺少正规的知识产权保护力度也是因素之一。

今后国内知识产权审判机构对于专利、商标等知识产权的保护想必会更加严格,未来的市场竞争中,手机厂商或许会更愿意依赖于利用专利打压竞争对手。
HuangJQ 发表于 2016-07-14 08:51
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